趣店的“撒钱式”直播已经结束好几天，但网上围绕罗敏和趣店的讨论仍然在继续。趣店是真的想转型做预制菜，还是想割韭菜？

题图：摄图网

撰稿：梁盼

7月18日晚上，趣店创始人罗敏来到“东方甄选”直播间，在连刷了多个“嘉年华”、“火箭”等价值不低的礼物后，被“东方甄选”拉黑。

“情况好的大哥别刷了啊，这是个卖菜的直播间。”董宇辉在直播间内直接喊话。

△图片来源：抖音

7月19日，罗敏在抖音上发布视频，正式回应被东方甄选拉黑一事。

“我在自己下播后，来到东方甄选直播间，刷了一些礼物是表示董老师直播很辛苦，我感同身受。想回应的原因，是董老师昨天在直播间的一些言论，可能会让一些朋友因为董老师拉黑我这件事误解我……很遗憾，被董老师拉黑后可能再也看不到直播了。”罗敏如此说道。

该视频一经发布后，吸引了众多网友跟帖留言。部分网友质疑罗敏刷礼物是为了蹭新东方的热度，在为自家趣店的预制菜业务炒作。

7月21日，就罗敏被自己拉黑一事，董宇辉也给出了回应，东方甄选是公司的帐号，与个人无关。“导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完后觉得挺合理的。”这一回应让人忍俊不禁，容易联想起趣店的校园贷发家史。

事实上，目前关于趣店转战预制菜产业的争议并未停止，但不可否认的是，这几天，不仅是罗敏个人的高光时刻，也是趣店预制菜的高光时刻。

硬是凭借着强大的“财力”，罗敏将“预制菜”这一相对还很陌生的词汇，灌入到了普通大众的耳中，趣店转做预制菜，也是闹得路人皆知。

这不禁让许多人生出感叹：“有钱真的可以任性！”

那么，预制菜这个对供应链极其依赖的全新领域，趣店靠撒钱蹭热度炒作，真的能成事么？

正在发展的预制菜产业，会不会被罗敏的一己之力，给“带歪”了？

01

赔钱赚吆喝，趣店高调进军预制菜

今年以来，趣店在预制菜领域展开了一系列布局，可以说是动作频频。其中，7月17号的“一分钱请吃酸菜鱼”的直播，颇为引人注目。

△图片来源：趣店罗老板微博

7月17日，趣店在抖音上开展了一场“一分钱请吃酸菜鱼”的直播，让消费者仅需花费一分钱就能买到一份酸菜鱼或水煮鱼预制菜，趣店本次派出的一分钱酸菜鱼和水煮鱼多达上百万份。该场直播更是创下多项平台记录。

有业内人士称，趣店17日的直播，长达19小时，其总支出可能已经超过两亿元。据了解，该场直播销售额突破2.5亿，涨粉近400万，共计场观人次达9000多万，趣店股价更是一夜上涨40%。

从直播的数据来看，这场直播的造势确实颇为成功，也让趣店品牌得到了不小的曝光，利用消费者爱占便宜的心理，让一些没吃过预制菜的人也开始了第一次尝试，进一步教育了消费者，提升了消费者对预制菜的认知。

7月18日，直播的余热还未完全消散，趣店又举行了声势浩大的发布会。会上，罗敏宣布，未来三年，趣店将支持十万用户创业开设线下门店。

02

趣店，是搅局者还是变革者？

从趣店的动作中，不难看出其进军预制菜赛道的野心。但消费者，真的买账吗？

趣店发家于校园贷，金融信贷业务在趣店的发展历程中，也占据着重要的地位。

虽然，今年4月趣店发布公告称，未来或将终止信贷业务，推出新的即食食品业务，也就是“预制菜”行业。但当罗敏介绍趣店战略规划时表示“向合作伙伴提供发展资金”时，不少网友质疑趣店不过是想重操旧业，向宝妈“放贷”。

△图片来源：摄图网

趣店是想割韭菜还是真的想深耕预制菜赛道，这一问题在网络上引起了热烈的讨论。

预制菜洞察注意到，在多个平台，都能看到有网友质疑趣店17号的“撒钱式直播”以及罗敏在东方甄选直播间刷礼物都是为趣店的新业务进行炒作。此外，也有部分网友认为趣店的预制菜，不过是披着预制菜外衣的贷款业务。

“跑东方甄选蹭流量”。

“校园贷被割一波，毕业了成了宝妈宝爸，又割这一波”。

“这种玩资本运作的，以赚快钱为目的的，没有什么底线可言。怎么会踏踏实实做实业，餐饮赚的就是辛苦钱，可以预见，趣店预制菜会和他们的其他项目一样，草草收场的。”

“一分钱酸菜鱼，又要坑很多加盟商了，你没钱开店，他就贷款给你开，然后卖菜给你，然后涨价，你赚钱的速度跟不上他涨价的速度，然后你还得还债。”

“趣店的预制菜肯定需要开加盟。然后给加盟商提供分期。”

“预制菜是个不错的赛道，但是这个品牌用资本的方式，通过低价换流量，破坏营商环境，还准备割宝妈们的韭菜，不看好这个品牌”。

“趣店不是卖菜的，本质还是贷款。没有押金不需要投一分钱就开店”。

诸如此类的评论，并不少见。

在7月18日的趣店发布会上，罗敏表示，目前趣店集团已在厦门、武汉、深圳等15个城市建立了15家预制菜生产加工工厂。趣店计划在三年内，以线下店的形式支持10万用户创业。线下店将不会采用加盟形式，商家还可以享受1年期的免息贷款。

据了解，趣店支持创业的群体是有针对性的，要求是趣店预制菜的深度用户。具体标准虽未公布，但“宝妈”很可能是趣店的目标群体之一。目前，在抖音上搜索趣店，常常出现“帮助宝妈的致富经来了”相关视频。

虽然罗敏声称趣店的线下门店计划采取的模式不是加盟，而是支持用户创业，不需要收取加盟费，商家还可以享受1年期的免息贷款，仍然有很多消费者怀疑趣店的动机。

有网友认为，趣店的预制菜新业务很可能是另一种形式的创业贷。如果说早前的校园贷是一种针对大学生群体的消费贷，那这次针对的群体可能就是宝妈。

△图片来源：摄图网

与此同时，罗敏称趣店要做保质期3天的预制菜，趣店将重点经营短保的预制菜，而短保的预制菜对物流配送和冷链技术提出了更高的要求。

这也让我们不禁思考，作为跨界的外行，趣店在供应链上真的具备优势吗？

结 语

趣店此次高调入局预制菜，通过“撒钱式”直播造势，大打价格战，虽然短期内销量大涨，但未来等待趣店的可能是强敌环伺的局面。产品味道是否合格，食品安全能否过关，供应链是否完善，或许才是赢得市场的关键。要赢得消费者的认可，趣店要迎接的考验还有很多。

趣店能否成功转型预制菜，我们且拭目以待。